עליות ירידות ומה שביניהן

 תכנון עסקי רב שנתי נכון המלווה באבני דרך יאפשר לנו בעלי העסקים להיות בצד הנכון של חוק הכלים השלובים. כפי שמלמדים בשיעור כלכלה: "אם יש מפסידים אז יש מרוויחים".

 

אתר AUREN - יד רושמת מאחורי מסך עם גרפים

 

מיתון מהו? וכיצד הוא משפיע על העסק שלנו?

מיתון הוא מונח בכלכלה הבא להסביר האטה לתקופה ארוכה יחסית בפעילות הכלכלית של כלל המשק.

הגדרה מקובלת של מיתון היא: צמיחה שלילית של המשק בשני רבעונים רצופים.

השאלה המתבקשת היא: כיצד אנו בתקופה של מיתון בכל זאת משגשגים או שומרים על הקיים.

האם לנו כעסקים משנה ההגדרה? ואם יוחלט כי משק במיתון הוא משק במיתון על פי הגדרה רק לאחר שלושה רבעונים רצופים או אפילו ארבעה, איך הגדרה זו אמורה להשפיע על מצב העסק?

הכול בראש שלנו. האם במצב של האטה במשק העסק יכול לשרוד ואפילו להרוויח?

התשובה היא חד משמעית: כן.

זאת מכיוון שכאמור אם יש מפסידים אז יש מרוויחים.

תכנון נכון מונע אסון

כל עסק ולא משנה מה אופי פעילותו צריך ואף מומלץ לו לתכנן מראש ולצפות את תקופות ההאטה הענפית, בנוסף יש צורך לקחת בחשבון השפעות חיצוניות אשר משפיעות הן על העסק באופן ישיר והן על הצרכנים.

ניהול נכון של תקציב העסק בשילוב עם התזרים תוך התחשבות בהאטה החזויה ימנע משברים פיננסיים בעסק ואף יכול להביא לצמיחה, זאת על-ידי ניצול הזדמנויות עסקיות.

לדוגמא: עסק שידוע כי בחודשים יוני-יולי-אוגוסט קיימת בו ירידה עונתית חדה במכירות הנובעת או מהמוצר/שירות אותו הוא מספק או כתוצאה מכך שזו תקופה בה אנשים נמצאים בחופשה.

האם ניתן להיערך מראש כאשר אנו מודעים למצב?

אם נניח שתנאי האשראי שהעסק נותן ללקוחותיו הם שוטף פלוס שישים.

הווה אומר שההכנסות של החודשים הנ"ל יזרמו לעסק בחודשים ספטמבר, אוקטובר ונובמבר בהתאמה.

כלומר מבחינת העסק יש להיערך לצמצום בתשלומים בחודשים ספטמבר עד נובמבר.

כיצד עושים זאת נכון?

תכנון נכון מאפשר היערכות וסגירת תנאים מקדימים אל מול הספקים כי בתקופה זו אין תשלומים. אנו מחלקים את מה שניתן לתשעה חודשים ולא מעמיסים הוצאות ואפילו שוטפות לתקופה זו למעט הוצאות שלא ניתן לדחותם או להקדימם. אנו נערכים נכון מול המערכת הבנקאית לפחות רבעון או שניים מראש לגבי מסגרות האשראי.

זאת הייתה רק דוגמא קטנה להערכות מראש וטרם דיברנו על הזדמנויות עסקיות אשר נובעות מתכנון נכון.

ממיתון לצמיחה

הדוגמא שהובאה נגעה רק בפן אחד בלבד של ההיערכות הפיננסית והיא מהווה נידבך אחד מכלל ההיערכות והתכנון להובלת העסק לצמיחה.

צדדים נוספים נוגעים בתכנון נכון של: השיווק, תמחור לתקופות משבר במשק, שיפור וייעול מערך המכירות, ניתוח פעילות המתחרים וחשוב לא פחות פתיחת שווקים חדשים.

משק במיתון הוא כר נרחב להזדמנויות עסקיות, הרבה עסקים נמצאים במשבר תזרימי ועסק אשר תכנן נכון את צעדיו יכול לנצל זאת לטובתו הן על-ידי רכישת עסקים או לחילופין על-ידי כך שיגדיל את קהל לקוחותיו על חשבון העסקים המתחרים ואפילו שילוב של השניים.

דהיינו הגדלת קהל הלקוחות על חשבון המתחרה בהכרח תביא גם להקטנת עלות הרכישה של המתחרים. כמו כן תשפר את מצב העסק גם מול הספקים החיצוניים אשר לא נתקלים בקשיי גבייה מול העסק שלנו.

זוהי הזדמנות נהדרת לנסות לסגור בלעדיות מול ספקים גדולים וכדומה.

היה זה שעולה ולא זה שיורד

הערכות נכונה למצב של מיתון מאפשרת הזמנות עסקית לצמיחה ופריחה.

כמו שהזכרתי בתחילת המאמר אם יש מפסידים תמיד יהיו מרוויחים ואנו כבעלי עסקים צריכים לזהות את ההזדמנויות ולנצל אותן לטובתנו.

 

לפרטים נוספים ניתן ליצור איתנו קשר במחלקה הפיננסית, 03-5333883.

מאמר זה הופיע בניוזלטר שלנו: ממיתון להצלחה וצמיחה עסקית, שהתפרסם בחודש 10/2019

להצטרפות וקבלת הניוזלטר של אוריין ישראל – לחץ כאן