מה נדרש כדי להצליח בעולם המשתנה?

 סוגיות תעסוקה ומיומנויות ניהוליות נדרשות. בוגרי מדעי הרוח מוכשרים לעולם הטכנולוגי מאמרו של דן קריסטל, מנהל תחום פיתוח הון אנושי ולמידה ארגונית באוריין ישראל, שפורסם ב- 29/10/19 בעיתון The Marker , למאמר המלא לחצו כאן ...

תשתית ארגונית להצלחה בייצוא לחו"ל

השוק הישראלי צפוף ותחרותי ולכן לא מעט עסקים לוטשים עיניים לייצא את הפתרונות שלהם לחו"ל. לפני מהלך עסקי משמעותי מעיין זה נדרש בעל העסק לבדוק ולשאול את עצמו: האם העסק יכול לעמוד בזה? מהם ההיבטים שיש לנתח ולבדוק ובעיקר איך לעשות זאת נכון.     יציאה לחו"ל דורשת משאבים רבים, אשר מושקעים בהם משאבים כספיים ...

גידול של 25% במכירות, אפשרי?

האם העסק שלך יכול להגדיל מכירות ב-25% ביחס למחזור המכירות הנוכחי? מה אם היית יכול לשכור קבוצה של אנשי מכירות שיכולים למכור 25% יותר מאשר צוות המכירות הנוכחי שלך? התשובה: זה אפשרי.   אז איך עושים זאת? את השיטה העסקית של חברת Auren יישמנו אצל לקוח שהיה מעוניין להגדיל את המכירות שלו ובכך לעמוד בקריטריונים ...

חדשנות כמנוף לצמיחה

חברות רבות חולמות לצמוח ולפרוץ קדימה בצורה ייחודית שתבדל ותייחד אותן על פני החברות המתחרות בשוק. איך ניתן לתפוס את המשבצת ולהיות אותה חברה שפורצת קדימה ומשיגה קפיצה עסקית משמעותית?     חדשנות וכוחות השוק את ההובלה בשוק של המאה ה-21 נוטלות חברות יזמיות ממוקדות טכנולוגיות שחרטו על דיגלן חדשנות, אשר מותירות מאחור את עידן ...

מסרבים להשתתף במיתון

כולם מדברים עליו ולא יודעים מתי בדיוק יופיע במלוא עוזו. ניתן לצלול לתגובת  כמו "אין מה לעשות" או לפעול אל מול האתגרים שעומדים בפנינו.     כלכלנים ואנשי מקצוע חלוקים בדעתם מה עתידו הכלכלי של העולם.  על פניו נראה כי כלכלת העולם בכלל וכלכלת ארה"ב בפרט נמצאות במיתון או בהאטה בעתיד הקצר או הבינוני. אין ...

ממכירות ממוצעות למכירות מדהימות

עסקים רבים מתמודדים עם עלויות מכירה גבוהות מידי שמקטינות את הרווחיות של המכירה. דבר זה פוגע בשורת הרווח הגולמי. האם אפשר לבנות ארגון מכירות יעיל ומוביל? יעילות של מחלקת מכירות נמדדת על-ידי יצירת צוות מכירות שמביא תוצאות  מקסימאליות בטווחי זמן שונים: קצר, בינוני ואורך. מה נדרש על-מנת לבנות ארגון מכירות מוביל? לבנות ארגון מכירות מוביל ...

מי צריך אסטרטגיה?

עסקים במגוון תחומים מתנהלים בעולם כשהם למעשה אינם יודעים בבירור למה הם שואפים ומהם ההישגים אותם הם רוצים להשיג. אז מה עושים? מתכננים ומיישמים תהליכים אסטרטגיים. Photo by JESHOOTS.COM on Unsplash אז מי הם אלו שלוקחים חלק בתכנון אסטרטגי בארגון? בעל העסק / יזם: בעלי העסק אשר הקימו את החברה, חיים את העסק באופן צמוד ומאוד מעוניינים בהצלחתו ...

טאי צי, מכירות והצלחה בעסקים

"היה חזק כברזל, זורם כנהר וגמיש כגומי " אמרה זו הבאה מעולם הטאי צי טומנת בחובה את עקרונות עולם המכירות.     מה המשמעות של: לזרום כמו נהר? במהלך תהליך המכירה אנשי המכירות נדרשים לזרום עם הלקוח, כמו הנהר הזורם, ולא להתעמת עימו. מה הכוונה להיות גמיש כמו גומי? תהליך המכירה דורש לבצע התאמות, צורך ...

למידה ארגונית כתהליך המניב רווחים

תפיסת "אנשים הם הארגון" מאפשרת פיתוח והשבחת יכולות העובד לאורך זמן כהשקעה מתמשכת אשר משפיעה ישירות על שורת הרווח.  על-מנת להשיג זאת נדרש לבצע תהליכי למידה מתמשכים. איך נכון להסתכל על ההשקעה בעובד? בדוחות הכספיים של החברה, המשמשים כבסיס ל"הערכת השווי" החשבונאי שלה, בין אם זו חברה ציבורית או פרטית, אחד המרכיבים הבונים את "שווי ...

יעדי התפוקות ושורת הרווח

אחד האתגרים שמחלקת התפעול בארגוני תעשייה עומדים מולם הינה עמידה ביעדי התפוקות הנדרשות ממנה.     אתגר של עמידה ביעדי האספקה משפיע על שורת הרווח של העסק ונשאלת השאלה: איך ניתן לעמוד באתגר על פי דרישות השוק וצרכי העסק? מניסיוננו אנו לומדים שמפעלי תעשייה שאימצו כלי ניהול ותרבות ארגונית מתקדמת והסתמכו על כוחות פנימיים בארגון ...